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组织如何以及为何应该统一他们的销售人员如何运作

在今天的关联社会中,B2B部门经历了各种班次。随着销售专业人员面临跨越月份的复杂销售周期,他们遇到了多个需要不同销售信息的利益相关者。遗憾的是,销售专业人员的需求要广泛修改其销售演示,通常会导致不一致的消息传递,以及甚至收到错误信息的前景。

考虑这些事实:

 
 

部门之间沟通的重要性

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虽然B2B销售不太可能变得像往常一样简单,但当企业遵循一些简单的提示时,他们可以简化销售流程并确保每个人都在同一页面上。这一切的基本面都围绕着销售和营销部门之间的合作。

随着销售专业人士在与前景互动的领域,他们能够收集必要的见解,例如主要特征正在寻找的前景,他们对产品的问题以及无法与高级市场未被发现的其他元素研究。

另一方面,营销团队最重要的是产品开发,竞争对手分析和建筑品牌意识。他们还负责为销售团队制定抵押品。

过去,它曾经足以让营销团队只是将抵押品交给销售团队的营销团队,但是,因为营销团队不断生产销售能力材料,所以两部门需要合作。

获得销售会议的可见性

部门之间的沟通只是公司冰山一角。销售领导人还需要在管理员工方面采取更积极的作用,并通过销售之旅引导它们。这并不意味着他们需要在每个演示期间在房间里存在,而是需要具有正确的工具和系统,以确保有效管理性能。

虽然重新思考您的组织对销售的方法是一个强大的挑战,但需要进行广泛的规划,当您有正确的策略到位时,您可以简化班次,并使更改减少压倒性。

 
 

可操作的步骤来简化销售过程

为帮助B2B销售团队简化该过程,我们创建了一艘白皮书,概述了提高销售团队表现的三种最有效的方法,以及如何实施这些最佳实践。

白皮书覆盖的尖端包括:

  • 如何确保所有团队成员都在同一页面上。

  • 改善组织部门交流与合作的方法。

  • 通过销售旅程引导销售专业人员的有效步骤。

  • 销售资产管理软件的重要性。

我们的指南提供了关于这些主题的深入讨论,以及关于如何将洞察力付诸实践的建议。要抓取指南的副本,只需填写您的信息并按“提交”& Download”.

 
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