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销售生产率
3种胜利组织的途径关闭了更多销售而不雇用新代表

在本文中,您将学习:

  • 销售人员每周可以获得8个额外的时间

  • 84%的销售代表说是在提高销售生产率时关注的关键领域

  • 什么高管买家说销售代表应该促进销售会议 - 但只有1分之一。

  • 将高性能销售组织与平庸的关键因素分开。

 

研究显示,在不雇用更多销售人员的情况下,获奖组织可以增加收入的3种方式:

  • 减少“杂乱拖动”和时间销售人员花费低价活动

  • 通过重新分配先前的未加工时间来制备和研究来提高密切率

  • 通过确保销售演示与营销信息对齐,减少消息冲突 

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