建筑销售能力&工业公司

扰乱建筑和工业球员的市场

建设和工业公司处于持续的咨询价值销售和基于产品销售之间的平衡行为。随着业界的许多人仍然专注于基于产品的销售,已成功执行销售转型流程的公司,这些流程使基于价值的销售销售到前面是成功的。   

这些行业的公司往往越来越多的产品,无穷无尽的变化,因此能够瞬间进入所有不同的产品。制造业内部的大部分利润来自跨销售产品的额外服务。这些可以包括安装,维护和升级服务,并且销售团队需要轻松访问这些 opportunities.

 

如何提高制造公司的销售团队的生产力 

该行业的销售人员需要高水平的产品知识,以Excel销售。公司经常可能有一些 highly competent 销售人员在团队中,但许多其他销售团队成员 不一定有知识和正确的工具可以成功。 If best practices and top performers 知识可以分布在整个团队中,它有助于将完全生产力达到下一个 level. Sales reps in manufacturing 企业有更好的机会闪耀, if: 

  • 卖家的时间 is not wasted on 无关紧要的材料搜索& preparation 

  • 内容 creators 有真正的可见性如何 materials are 真的与客户一起使用 和内容生产相应优化 

  • 所有销售人员都配备了合适的工具 展示买家的商业价值和福利 

  • 卖家已启用 为客户提供正确的定制演示,几乎没有准备 

  • 如果您的团队在销售中的所有阶段都通过并支持 cycle 

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制造业References