免费白皮书下载

如何改善销售会议

在今天的竞争性经济中,企业需要采取“甲板上的所有手机”,以提高收入和驾驶整体绩效。与B2C组织相比,销售团队在B2B公司的成功中发挥了不可或缺的作用,因为商业专业人士不仅仅是购买商业产品。

 
 

了解B2B销售流程的复杂性

salesframe_marketing.png

在他们的B2B买方的调查需求Gen报告显示 79%的企业在参与购买的一六个人之间,44%有正式购买团体或委员会审查每次购买。

这些延长销售周期的副作用是销售专业人员在内部活动上花费更多时间,而不是与实际客户合作。例如,哈佛商业评论报告与五年前相比,在销售前和售后活动上花费的时间增长了15%。

尽管这些转变,但许多销售专业人员仍然使用传统的会议规划流程,在那里他们尝试在高级别研究前景,然后对通用演示进行微小的变化。

由于组织有多个利益相关者坐在个人会议上,因此需要为在介绍期间提出的不可预见的问题准备销售专业人士,并确保他们在需要时获得正确的抵押品。

 
 

改善销售会议的实际措施

所有这些事情都在想,改善您的销售会议是一个强大的任务,甚至是最经验丰富的销售专业人士。幸运的是,我们开发了帮助B2B销售专业人员改革其销售方法的指南。指南中提供的一些提示包括:

  • 创建积极的销售经验:现在买家决定了购买过程,销售专业人员需要在销售会议期间提供个性化的见解,而不是通用公司信息的概括。

  • 提高销售和营销团队效率:销售专业人士需要能够在飞行中回答前景问题,同时还要确定增加价值的额外方法。

  • 利用销售启用平台:通过使用数字解决方案,销售专业人员能够在需要时提取右侧抵押品,而不是不必告诉客户他们以后会提供答案。

我们的指南提供了关于这些主题的深入讨论,以及关于如何将洞察力付诸实践的建议。要抓取指南的副本,只需填写您的信息并按“提交”& Download”.

 
 

在这里下载白皮书

 
名称