金融服务的售货员& Insurance industry

金融服务&卖方的保险业要求

竞争只是金融服务和保险部门的兴起。这是一个带有服务提供商的行业,它们之间只有微小的差异。随着越来越多的发现和购买流程在线转移,实际的互动更难到来。这意味着当客户最终结束与金融服务提供商或保险公司的会面时,已经花了很多金钱和努力,已经花了客户通过门。因此,当机会出现时,您必须确保您配备了会议并能够留下深刻的印象和利用这个机会。

 

如何在金融服务和保险业中提高销售团队的效力 

资金和保险服务的销售很少 comes 到纯粹的价格,而不是顽强地依赖买家信任。信任可以以多种形式创建,但是 在一天结束时,普通因子在销售过程中创造了最多的价值。这就是为什么这个行业的卖家必须能够理解和迅速反应客户需求。 这个行业的卖家 are able to 如果: 

  • 他们 are equipped with sales playbooks designed based on a customer’s journey 

  • 他们 have access to relevant product and service materials to be able to react swiftly to customer needs 

  • 他们 are able to 回答问题并在客户互动期间做出决定,而不是强迫客户等待答案。 

  • 内容创建者对材料的真正与客户真正使用的真实能见度,相应优化内容生产 

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金融服务&保险参考文献

 

案例Lähitapiola.

SALESFRAMES已经配备了我们与客户互动的新方法。我们想用这样的工具映射所有客户的需求,并为会议带来更多价值。

Jutta Joffell.,Omnichannel客户互动头,Lähitapiola

案例联合银行家

我们在前几年内部提供了很多收购,并通过我们希望保持UB核心活着。我们的材料已经散落了很多散落,让我们花了很多时间来获得特定会议的材料。 SALESFRAME给了我们很大的价值,因为我们已经能够集中在一个系统中的所有内容。

JoonasKairajärvi.,私人银行家,美国银行家