为什么SALESFRAME比SharePoint用于销售组织更好?

 
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在多年来,我们在销售机构达到北欧销售组织的数千名主要决策者。我们不断谈论销售能力,一个关键部分是如何用正确的销售内容,材料和其他资源装备销售团队。猜猜使用最常见的系统是什么?是的,主题行有一个提示。很多组织依赖于MS O365,更具体地依赖SharePoint。

因此,我们经常被问到使用SalesFrame在SharePoint中使用的优势。由于这不是秘密信息,我们决定在公开与任何可能考虑不同选择的人并尝试找到自己销售团队的最佳方法的人分享。

SharePoint会错过哪些销售组织?

您的组织是否使用SharePoint?存储在不同文件夹中的材料,销售商在查找位置时花费时间,在其设备上下载文件以及编辑演示。也许没有找到正确的内容,导致卖家也成为内容创作者。听起来很常见吗?这是卖家的时间的生产使用吗?可能不是。

我们现在可能夸大了一下,但不幸的是,SharePoint经常最终成为销售材料的墓地。这是4个典型的陷阱销售团队面临:

  1. 版本管理是一个巨大的痛苦。是否有品牌整容,或者在现有材料中的某些部分已更新?新材料如何分布?通常,该过程需要内部通信,然后涉及每个团队成员从存储中获取更新的文件。

  2. 这不仅仅是SharePoint卖家需要使用,有很多。SharePoint是文件共享位置,并且在该卖家之后需要使用具有各种工具的大束不同的文件格式,例如PowerPoint,Adobe,Excel,Word,Videoplayers等以及预期甚至可能会出现畅销书使用:报告,数据,Web内容,演示工具。当他们应该优先考虑并专注于销售时,这对卖方来说很多。

  3. SharePoint不是指导和支持销售人员的销售。他们独自留下,它完全依赖于个人的技能,他们在不同的客户情况下利用文件的顺利。

  4. 内容性能缺乏透明度和可见性。营销人员,公关和其他内容创作者经常努力为团队证明良好的质量内容。但是,一旦资源存储在SharePoint中,有没有人分析的人正在利用内容以及它的表现方式。通常没有人,大多数内容可能完全未使用,并且正在浪费资源。

SALESFRAME中的附加值是多少?

在用SharePoint识别挑战后,组织希望知道我们是如何不同的。主要差异是SalesFrame不是存储。我们的解决方案专为卖家而设计,以帮助他们在各种客户触点的各种客户触点之前,以及更优惠!以下是我们为上述4个区域增加值:

  1. 如果每个团队成员始终在没有任何文件搜索的情况下自动拥有所有内容,它会如何发出声音&管理努力需要吗?这不是一个梦想,它与售货员和销售组织的现实不需要浪费卖家宝贵的时间非生产任务。

  2. 对于卖方而言,他们在利用内容时,他们预计不会预计他们预计的巨大救济&公司提供的资源。 Salesframe将所有内容格式的使用集中在一个超级简单的工具中,使卖家更有效地更有效,更好地销售!

  3. SalesFrame实际上在客户交互中实际指导卖方而不是文件存储。您的客户是否询问了意想不到的问题,或者他们想知道你没有做好准备的东西吗?没有担心,用售货员你可以在飞行中反应和访问&每当需要时都要使用任何资源。公司可以集中指导并确保畅销书保持统一,利用最佳实践&正确的内容,并以客户情况的最高质量执行。

  4. 如果组织有旨在优化其销售内容的目标,则确保需要对内容性能的透明度。这是SALESFRAME中的标准功能。分析您的卖家在不同的客户触摸点中所做的事情,所在的内容是什么,以及解释了最佳结果&结果。这完全打开了一个新的水平,以提高自己的团队销售质量和客户体验。

当然还有更多的差异和益处。如果您想找到更多信息或聊天您的销售团队的正确技术堆栈,您可以联系我们的销售支持专家这里!

 
Henri Piipponen